Từ làm thuê 20 nghề đến giám đốc Công ty Kẹo que Hạnh Phúc
05/10/2014 12:02
Trải qua hơn 20 nghề khác nhau như dọn vệ sinh, phát tờ rơi, bảo vệ, bán bảo hiểm…, chàng trai 9x Lâm Huỳnh Thiện Lương đã tìm thấy niềm đam mê thực sự của mình từ những chiếc kẹo que.
Hiện anh là chủ Công ty sản xuất kẹo que với doanh thu hàng trăm triệu mỗi tháng. Anh đã dẫn dắt đội nhóm của mình vượt qua những ngày tháng khó khăn nhất để có ngày rất nhiều người biết đến thương hiệu “Kẹo que Hạnh Phúc”. Câu chuyện của anh là bài học quý giá dành cho những bạn trẻ đang khát khao khởi nghiệp.
Mưu sinh bằng mọi nghề
Dường như cái “máu” kinh doanh đã tồn tại trong con người của cậu bé Lâm Huỳnh Thiện Lương từ rất sớm. Năm 17 tuổi, cậu đã quyết định đi bán kẹo que để kiếm được những đồng tiền đầu tiên. Tuổi đời còn trẻ, kinh nghiệm bán hàng chưa có, cộng thêm cái tật nói ngọng, nói lắp nên công việc không mấy suôn sẻ.
Rong ruổi cả ngày trong công viên cậu chỉ kiếm được 35 ngàn đồng. Đó cũng là những ngày tháng Lương loay hoay với những câu hỏi “Làm sao để bán được hàng?”, “Làm sao để thuyết phục khách hàng hiệu quả?”, “Bí quyết để tự tin khi thuyết trình?”
Thành công của mỗi người đều là phép cộng của những năm tháng trải nghiệm từ cuộc sống. Không ít người đi lên từ nghề bán báo dạo, dọn vệ sinh, tạp vụ… Với quan niệm như vậy, Thiện Lương đã không nề hà bất cứ công việc nào để kiếm được tiền và cũng để học hỏi kinh nghiệm.
Bước vào giảng đường đại học, Thiện Lương lại lao vào cuộc sống mưu sinh, bươn chải. Lương bắt đầu công việc làm thêm là nhân viên cửa hàng ăn nhanh. Không chỉ để kiếm thêm tiền trang trải việc học mà qua đó cậu còn quan sát, học hỏi kinh nghiệm quản lý ở đây. Thiện Lương cũng không ngần ngại làm công việc dọn dẹp vệ sinh để rèn luyện tính thận trọng, tỉ mỉ.
Khi còn đang theo học tại một Trung tâm đào tạo kỹ năng, Lương đã có ý định biến nơi đó thành địa điểm kinh doanh của mình. Lương đã “liều mình” thuê mặt bằng sân thượng của Trung tâm để làm quán cà phê. “Niềm khát khao biến những điều tôi nghĩ phải thành sự thật. Tôi thuyết phục 3 người bạn học tại đó cùng góp vốn làm”- Thiện Lương chia sẻ. Nhưng ý tưởng của anh đã gặp phải sự phản đối từ gia đình. Cũng vì lẽ đó, hy vọng xin được vốn đầu tư từ gia đình đã tắt lịm, hơn nữa lúc này Thiện Lương còn phải dọn ra ở riêng. Anh đã phải tự xoay sở đồng vốn bằng cách đề nghị hợp tác với một công ty gần đó.
Chàng sinh viên năm cuối và những buổi thuyết trình, chia sẻ các kỹ năng
Bởi view của quán cà phê rất đẹp nên bước đầu tạo được sức hấp dẫn cho khách hàng. Nhưng khi quán bắt đầu có lợi nhuận thì cũng là lúc chủ nhà tăng giá và Thiện Lương lại một lần nữa đau đầu.
Cũng chính lúc đó, do bất cẩn anh đã đánh mất chiếc xe mượn của bạn để đi làm. Quán cà phê sau 4 tháng kinh doanh không lỗ song cũng chẳng có lời bởi lúc này ông chủ Thiện Lương vừa lo trang trải cuộc sống vừa phải lo trả nợ chiếc xe. Đã có những ngày cậu chẳng đủ tiền để mua nổi cái thẻ điện thoại, một ngày chỉ dám ăn một bữa cơm.
Nhưng cũng chính bởi động lực thôi thúc từ bên trong đã giúp Thiện Lương vượt qua tất cả. Cứ công việc nào phù hợp, kiếm ra tiền thì Lương đều lăn xả vào. Từ những ngày lặn lộn xuống tận Bình Dương làm MC đám cưới, nhân viên bất động sản, bán bảo hiểm đến đến nhân viên bảo vệ trên đường hoa Nguyễn Huệ… Những ngày tháng đó đã cho chàng trai trẻ nhiều kinh nghiệm quý báu để khởi nghiệp.
4 cách xoay vốn cực nhanh để khởi nghiệp
Khi quyết định khởi nghiệp, nhiều người sẽ không tránh khỏi rào cản từ phía gia đình, bạn bè. “Mày học cho tốt đi, đừng tốn tiền cho những dự định viển vông, mày không làm được đâu, mày chưa đủ trình…”, có lẽ là những lời phản đối quen thuộc. Nhưng quyết định khởi nghiệp hay không là ở chính chúng ta, vượt qua những rào cản đó thành công mới gõ cửa. Một trong những khó khăn lớn nhất khi khởi nghiệp là huy động vốn. Từ kinh nghiệm của bản thân, Lâm Huỳnh Thiện Lương đã đúc rút 4 cách để tìm nguồn vốn.
Cách 1: Vay
Dựa vào các mối quan hệ, Lâm Huỳnh Thiện Lương có thể tìm được những người cho vay với lãi suất thương lượng. Tuy nhiên việc này cần tính toán thận trọng đảm bảo dự án kinh doanh không bị lỗ và lãi suất vay không quá cao.
Cách 2: Cầm
Nhiều bạn nghĩ cầm đồ là xấu nhưng trong những lúc cấp bách đó là việc nên làm và không có gì xấu. “Tôi phải cầm những vật phẩm mà mình dành dụm. Vì tôi thấy được con đường tôi làm nên tôi mới liều vậy. Chắc bạn cũng xem phim "Thiếu niên bạc tỷ", tôi cũng học hỏi anh ấy rất nhiều điều” - Thiện Lương chia sẻ.
Cách 3: Xin
Có lẽ người duy nhất có thể xin được vốn đó là gia đình. Nhưng phải đảm bảo gia đình bạn có điều kiện và cha mẹ đồng ý với quyết định khởi nghiệp.
Cách 4: Mượn
Những ngày đầu khởi nghiệp, Thiện Lương đã phải vay từ rất nhiều người. Và công cuộc thuyết phục người thân, bạn bè cho mượn tiền cũng vô cùng gian nan. Tuy nhiên mình phải đảm bảo giữ uy tín thì việc này mới suôn sẻ.
Bén duyên với kẹo que
Sau khi trải qua rất nhiều ngành nghề khác nhau, Thiện Lương quyết định gây dựng sự nghiệp từ những chiếc kẹo que với thương hiệu “Kẹo que Hạnh Phúc”.
Chẳng có con đường nào bằng phẳng khi dấn thân vào thương trường và Thiện Lương cũng vậy. Những ngày đầu anh xây dựng một đội nhóm bán hàng chuyên nghiệp nhưng đã gặp phải khó khăn do đối thủ cạnh tranh và phải đền bù hợp đồng cho đối tác. Không chấp nhận sự bị động, Thiện Lương quyết định học cách làm kẹo que theo công nghệ Nhật Bản. Anh ghi chép những phản hồi của khách hàng và từng ngày nâng cao chất lượng sản phẩm.
Kẹo que Hạnh phúc với những hình thù sáng tạo, hấp dẫn
Để có vốn kinh doanh, Thiện Lương đã vận dụng cả 4 cách: Vay – Cầm – Xin – Mượn, thậm chí cầm cả chiếc laptop anh đã dành dụm được để thuê căn nhà 3 tầng làm xưởng sản xuất kẹo que. Những phòng còn dư anh tiếp tục cho thuê trọ.
Thiện Lương vừa là một ông chủ, vừa là người làm kẹo, vừa là người phân phối sản phẩm. Anh tham gia vào tất cả các khâu để có thể tạo ra những sản phẩm kẹo que tốt nhất và trao tới tay người dùng một cách hài lòng nhất.
Ngoài ra, xưởng sản xuất của Thiện Lương cũng nhận những đơn đặt hàng theo yêu cầu của khách từ hình thù, hoạ tiết đến hương vị. Anh không đầu tư nhiều vào máy móc mà chăm chút vào kỹ thuật làm kẹo thủ công sao cho người làm kẹo có thể “thổi hồn” vào mỗi sản phẩm. Kẹo que Hạnh Phúc hội tụ của 3 nhân tố: Người làm ra sản phẩm, sản phẩm và người bán sản phẩm.
Kẹo que Hạnh Phúc được phân phối trên cả 2 kênh: online và offline. Thiện Lương chú trọng vào sở thích của giới trẻ hiện nay nên anh đã tạo ra những dịch vụ thu hút như: khắc tên, sản phẩm khắc hình tượng các Kpop, vẽ Chibi, thu hút những người nổi tiếng tham gia bán kẹo làm từ thiện… Đặc biệt, anh và đội nhóm đã sáng tạo ra nhân vật đại diện Bib và Xuki với câu chuyện hấp dẫn cuốn hút giới trẻ.
Nhiều nghệ sỹ tham gia bán kẹo que Hạnh phúc trong các chương trình quyên góp từ thiện
Công ty Kẹo que Hạnh Phúc đã lựa chọn những người khuyết tật, mồi côi tham gia làm kẹo để tạo công ăn việc làm cho họ. Thiện Lương rất chú trọng đến việc đào tạo đội ngũ bán hàng để họ luôn hướng đến slogan: “Trao ngọt ngào, gửi yêu thương”.
Ban đầu xưởng sản xuất của Thiện Lương chỉ có 6 người nhưng đến nay đã có 5 người sản xuất kẹo và 50 nhân viên bán hàng. Ông chủ tuổi 22, vẫn đang là sinh viên năm cuối ĐH Công nghiệp TP.HCM đang lên kế hoạch mở rộng cơ sở sản xuất và đưa Kẹo que Hạnh Phúc thâm nhập vào các siêu thị, quán cà phê…
Với sản lượng hiện nay khoảng 100.000 - 200.000 chiếc kẹo que đã đem về doanh thu trung bình 400 trăm triệu mỗi tháng cho công ty. Con đường phía trước còn rất nhiều chông gai nhưng với sự nỗ lực không ngừng nghỉ của chàng giám đốc trẻ Lâm Huỳnh Thiện Lương và đội nhóm của mình, Công ty Kẹo que Hạnh Phúc sẽ gặt hái thành công như nhiều người nhận định.
Nói về bản thân, Thiện Lương cho rằng chính sự “Kiên nhẫn và chai lì” đã giúp anh vượt qua rất nhiều khó khăn để có được ngày hôm nay.
Theo học làm giàu